創業パートナー | ビジネスデベロップメント

Who you are

You have always been building, waiting for your shot at building something new.

WAYにおける創業パートナーの人物像:

• 新しいものを生みだすことに邁進し、そして常に次の機会を伺っている。

• 起業家マインドと優れたビジネスセンス、デジタルビジネスへの深い理解を持っている。

• 全てに可能性を見いだすことができる。困難の中でも、チームを鼓舞し、決断力とチームに伝染する楽観主義を持っている。

• 高いエネルギー遂行能力。決断力とスピード感を持って行動し、自分自身とチームを常に前へ前へと押し進めていくことできる。

• 高いレベルの要求と優れた共感力を併せ持つリーダーである。あなたはワンマン経営を信じません。むしろ、チームがハイパフォーマンスを発揮できる文化こそ持続可能で拡張性のある成功の原動力だと考えています。

• 成長志向。知識欲が非常に高く、知らないことを認めることを恐れず、学習するためのあらゆる機会を受け入れることができる。

• 成功に対する長期的な視野。一朝一夕の成功は求めず、成功における最も重要なことは長期的に続くということだと信じています。

• やり遂げる力。常に明確な目的やゴールに向かって努力することができ、ハードに働くだけでなくスマートに働くことを知っている。それ故、チームの中で最もハードワークすることの楽しさを理解しています。

• 未来思考: 現状を冷静に理解しつつも、100年後の世界でも通用するビジネスを構築することに意欲のある方。

職種内容

WAYにおける創業パートナーたちは全員、彼らが立ち上げる会社の成功に責任を負っています。ゼロから1へのスケールアップにおいて、素早くプロダクトをつくり、市場に送り出し、修正を繰り返していくことで、顧客の問題を解決することに専念することが求められます。WAYにおける、創業パートナーたちは困難な挑戦に心を躍らせ、普通であれば問題と捉えてしまうところに可能性を見出すような人たちです。

WAYの創業パートナーとして、具体的には下記のような業務を担っていただきます

• PMFにこだわり、顧客のために時間を費やし、素早く市場に送り出し、市場に適合する形になるまで修正を繰り返す。

• WAYと共につくる企業のミッション、長期ビジョン、戦略を定義する。

• 会社が目指すべき野心的な目標を設定し、常に成長を目指す。

• すべてのメンバーが最高のパフォーマンスを発揮できる企業文化を構築し、長期的にも全てのチームメンバーの成功を叶えられる方向を向いてチームをつくる。

• スケールの大きい仕事のために、細かなディティールにもこだわることができる。細かなタスクの処理が決して得意でなくとも、ビジネスをつくるためにコツコツと進めてくことができる。

• WAYが持つ成功した起業家や経験豊富な専門家等へのネットワークを通じて、状況に応じて最適な助言を得る。

創業パートナー｜ビジネスデベロップメント

役割概要

このポジションに就く人材は、ビジネスのあり方を熟知しています。勝つための戦略設計から細かなプロセスの理解まで、成功し持続可能なビジネスを構築するために必要なものについて深く理解しているのです。また、WAYの創業パートナー [ビジネスデベロップメント]として、顧客を獲得し、拡大していくための強固なオペレーションを作り上げることが求められます。

創業パートナー[ビジネスデベロップメント]に求められるスキルは以下の通りです

• 徹底した顧客中心主義： 顧客の声に耳を研ぎ澄ます。顧客と強力な信頼関係を築き、顧客との対話から重要な洞察を引き出すことができる。顧客の隠れたニーズを明らかにし、そのニーズを満たすビジネスを構築する方法を知っています。

• 優れた献身性: あなたは、ビジネスにおける瞬間瞬間を無駄にはしません。常に素早くアクションを取ることを意識しており、ビジネス開発において常に移りかわるニーズや新たな課題に取り組むことにやりがいを覚えます。

• 卓越した営業力： あなたは、顧客の満足度を高め、ロイヤリティの高い顧客に変えていくことができます。強かさと適応力を併せ持つクレバーな営業マンであるあなたは、ターゲットを絞った綿密な戦略によって、ビジネス獲得へと導くことができます。そして、顧客の琴線に触れる言葉や話し方を理解しています。

• 財務戦略： キャッシュフローを管理し、理に適った投資を行う。ROIを見極める目があり、ビジネスのニーズを深く理解しています。ビジネスの財務的健全性を分析・維持しながら、長期的な成功のビジョンを描くことができます。

• 優れたコミュニケーション能力： 複数のステークホルダーと明確にコミュニケーションをとることができます。あなたは共感力を持つ聞き手であり、決断力を持ってコミュニケーションを取る力を持っており、すべてのステークホルダーとの関係を円滑にすることができます。顧客からチームメンバー、潜在的な投資家に至るまで、聞き手の気持ちを読み取ることができ、重要な情報を確実に伝えながらも、相手の話に耳を傾けていると感じさせることができます。

WAYが求める人物像

• 経験豊富なコンサルタント、ベンチャーキャピタリスト、投資銀行部門、PEプロフェッショナル、起業家、カントリーマネージャー、イントラプレナー、またはアーリーステージのスタートアップの経営幹部

• プロダクト, 業種もしくはマーケットの規模拡大と利益の創出に責任を持った経験を持つ。

• 会社を設立した、または創業初期に採用され、その会社の立ち上げと成長に貢献した経験を持つ。